品牌如何找到真正有效的销售渠道?

渠道不是越多越好。从客群匹配、渠道质量与合作节奏三个维度,重新理解品牌与渠道之间的连接。

渠道增长企遇集商务指南
01

先判断客群是否重叠

一个渠道值不值得进入,先看它背后的人是不是你的目标客群。客群重叠度,往往比渠道规模更重要。

02

再看渠道的执行质量

同样的渠道,不同的执行方式会带来完全不同的结果。铺货能力、动销能力与配合度,都值得在合作前确认。

03

用小步合作验证关系

先从一个区域、一批货、一次活动开始,用可复盘的小合作验证彼此,再决定是否进入更深层的绑定。

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